5月14日，茶花女公司總經(jīng)理汪寒濤向全體銷售管理成員發(fā)了一封郵件，題目為“如何做一名好領(lǐng)導(dǎo)”。在信中，汪總激勵(lì)全體銷售管理者：“茶花女現(xiàn)在正處于轉(zhuǎn)型期，從思維方式、工作作風(fēng)上都需要大家一起，以一種更加飽滿的激情和實(shí)干精神去奮斗，去裂變。為家人，為事業(yè)，讓我們僅以此信共勉!”
這封信的核心內(nèi)容講的是，如何做好一名銷售管理者，如何做一名好的領(lǐng)導(dǎo)。信中提到，做一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)、好的銷售經(jīng)理有5條基本原則。它們分別是：1、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就是承擔(dān)責(zé)任；2、不唯上、不唯書，只唯真理；3、要敢于面對一切挑戰(zhàn)，敢于做痛苦的決定；4、正人先正己，得人先得心；5、當(dāng)官要為民做主，吃苦在前、享樂在后。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的真正意義，在于承擔(dān)責(zé)任，承擔(dān)對自己、對下屬、對上級、對客戶、對公司的責(zé)任，職位越高，承擔(dān)的責(zé)任越大。而做正確的事的宗旨，首先在于對市場、對消費(fèi)者、對渠道的深刻理解，在于敬業(yè)專業(yè)，錘煉自己的人格、精神、專業(yè)、水準(zhǔn)。在挑戰(zhàn)和困難面前，一個(gè)出色的領(lǐng)導(dǎo)要敢于不怕得罪人，做痛苦的決定，敢于去沖鋒、拼搏，像戰(zhàn)士一樣去戰(zhàn)斗。
日本著名管理學(xué)家大前研一在《專業(yè)主義》一書中曾提到，21世紀(jì)，你唯一能鍛造的他人無法超越的核心競爭力，就是專業(yè)。“專家”一詞的詞源是“Profess”，意思是“向上帝發(fā)誓，以此為職業(yè)。”在醫(yī)學(xué)界，有一個(gè)廣為人知的“希波克拉底誓言”（The Oath of Hippocrates），是在醫(yī)神阿波羅以及埃斯克雷彼斯等諸神面前宣讀的誓言。希波克拉底誓言的具體內(nèi)容有九條，在醫(yī)學(xué)院中，立志成為醫(yī)生的學(xué)生們要依照這一誓言宣誓。
那么，作為一名誓以“銷售經(jīng)理”為職業(yè)的專業(yè)人士，應(yīng)該在內(nèi)心樹立怎樣的專業(yè)理想和誓言，具備怎樣的專業(yè)能力，又如何領(lǐng)導(dǎo)其他人沖破險(xiǎn)阻，找到通往成功的路徑？這是一個(gè)值得全體茶花女銷售管理者深思并長期實(shí)踐的課題。茶花女公司希望，在轉(zhuǎn)型期，全體銷售管理人員能以專業(yè)精神為依托，以領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任感為使命，滿懷激情，迎接挑戰(zhàn)，奮勇突破。
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