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背景這次聯(lián)系的石首經(jīng)銷商兩年前曾經(jīng)做過老茶花女，但后來不再做了。所以這次帶了一車貨，以廠家直銷的名義讓客戶業(yè)務(wù)員帶著先跑下市場鋪下市場，然后再和老板談下合作。 關(guān)于經(jīng)銷商市場是經(jīng)銷商和廠家共同運作的，而經(jīng)銷商又是市場的主體。僅對新市場來說，也許當?shù)貛讉€做紙、快消品行業(yè)的經(jīng)銷商誰都...

湖北省鐘祥市位于湖北省中部地區(qū)，人口102萬。現(xiàn)轄17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與沙洋縣，荊門市相鄰。屬于荊門市所轄的一個縣級市。在荊門市，茶花女作為一個品牌有一定的市場基礎(chǔ)。一共有三個代理商。其中鐘祥市的銷量最高。鐘祥的曹老板代理茶花女品牌已經(jīng)有六年了。有相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和良好的客情關(guān)系。在茶花女...