我于2015年7月15日被通知到這邊學(xué)習(xí)，指導(dǎo)老師是李愛(ài)華老師，在這短暫的五天學(xué)習(xí)中，讓我了解到公司的產(chǎn)品和銷售政策，這讓我對(duì)公司的產(chǎn)品充滿信心。
我的指導(dǎo)老師大家都稱之為大姐，她給人的印象是樸實(shí)、實(shí)在，而且非常能說(shuō)，她可以連續(xù)講兩三個(gè)小時(shí)不停下來(lái)。她對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)生活嚴(yán)格要求，有健康的生活理念。在她帶領(lǐng)我們進(jìn)行的五天實(shí)訓(xùn)中，我體會(huì)頗多，如下：
一、是要對(duì)產(chǎn)品和自己要有絕對(duì)的自信。自信在大姐口中經(jīng)常提到，她告訴我們要有一定的氣勢(shì)，要讓客戶感覺(jué)到你不跟我合作就是錯(cuò)過(guò)了一個(gè)好產(chǎn)品。
二、要讓客戶跟著自己的思路走，而不是被客戶的思路帶著走。
三、要用實(shí)例證明自己所說(shuō)的話更有說(shuō)服力，所說(shuō)的就能達(dá)到效果而不是空談吹噓。
四、要學(xué)會(huì)察言觀色，洞察客戶的心理。
在大姐身上還有很多的銷售技巧值得我去學(xué)習(xí)。銷售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是學(xué)無(wú)止境的，每個(gè)銷售員都有自己的銷售技巧。我相信我以空杯心態(tài)取人之所長(zhǎng)，舍己之短，最后定能破風(fēng)斬浪。
徐昭昭
2015年7月21日晚
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